Alejandro Cortes Camacho
Resumen profesional
Director comercial con sólida comprensión del mercado y de las tendencias de la industria. Mi perfil se orienta a liderar al equipo de ventas y a desarrollar estrategias para aumentar los ingresos y maximizar las ganancias de la empresa. Deseo incorporarme a un nuevo puesto.
Datos destacados
1
1
Language
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
2019
2019
years of professional experience
Experiencia
Gerente
Moviltech
San Jose, No Aplicable
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias.
- Apoyo a otros departamentos para el cumplimiento de los objetivos y las metas establecidas.
- Presentación de informes periódicos y reportes de cierres mensuales a la dirección.
- Planificación, dirección y control de las operaciones diarias.
- Supervisión de la selección, la capacitación y el desarrollo de nuevo personal.
Director comercial
Corpaz comunicaciones ltda
San Jose, No Aplicable
2018.07 - Actual
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
- Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
Subgerente
Claro Telecomunicaciones
San Jose, No Aplicable
2016.11 - 2018.03
- Supervisión del personal y promoción de un ambiente de trabajo positivo.
- Seguimiento de las tareas y proyectos asignados por la gerencia.
- Control del cumplimiento de las metas y objetivos establecidos.
- Asistencia a la gerencia en la ejecución de planes, iniciativas y proyectos.
- Supervisión y control de la confidencialidad de la información clave de la empresa.
- Asistencia al gerente en la planificación e implementación de iniciativas y proyectos.
- Presentación de informes mensuales de resultado de indicadores y cumplimiento de presupuesto.
- Seguimiento del progreso de los objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
- Desarrollo de planes de negocios y seguimiento de su ejecución.
- Supervisión de operaciones diarias para asegurar la eficiencia operativa.
- Presentación de informes periódicos y reportes de cierres mensuales a la dirección.
Director general
Rodeneza Tica
2004.11 - 2018.03
- Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
- Implementación de sistemas de control de calidad y mejora continua de procesos.
- Liderazgo en la gestión de crisis, incluyendo la toma de decisiones críticas bajo presión.
- Supervisión y mejora de la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto.
- Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas y operativas.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Desarrollo e implementación de estrategias empresariales.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
- Definición e implementación de estrategias para alcanzar los objetivos corporativos.
- Estudio del mercado y análisis de nuevas oportunidades comerciales.
- Diseño e implementación de planes estratégicos a corto y largo plazo.
Vicepresidente
Banco Federal
Caracas, Venezuela
2001.05 - 2003.09
- Supervisión de la estrategia de marketing y posicionamiento de marca.
- Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos específicos en plazos determinados.
- Coordinación de la comunicación interna y externa para fortalecer la imagen corporativa.
- Presentación a la Junta Directiva de informes de actividades semestrales y anuales.
- Adopción de estrategias de negocios a largo plazo y supervisión del cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Cumplimiento y aplicación de las decisiones estratégicas adoptadas por la junta directiva.
- Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
Formación
Lic - Ciencias administrativas
Universidad Central de Venezuela
Caracas 1984.07 - 1989.09
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Toma de decisiones
- Pensamiento estratégico
- Capacidad de liderazgo
- Diseño de estrategias comerciales
- Comprensión del producto
- Adaptación al trabajo bajo presión
- Fijación y cumplimiento de metas
- Orientación a resultados
- Liderazgo
- Desarrollo de negocios
- Negociación
- Responsabilidad
- Conocimiento del mercado
Diplomas
- Vehículo propio.
- Permiso de conducir A3 y B1.
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Director comercial
Corpaz comunicaciones ltda
2018.07 - Actual
Subgerente
Claro Telecomunicaciones
2016.11 - 2018.03
Director general
Rodeneza Tica
2004.11 - 2018.03
Vicepresidente
Banco Federal
2001.05 - 2003.09
Lic - Ciencias administrativas
Universidad Central de Venezuela
1984.07 - 1989.09
Gerente
Moviltech