Carolina Alfaro Loría

Responsable de sincronizar la estrategia comercial con la corporativa y los planes de marketing, enfocando acciones por canal para maximizar ventas. Identificando los habilitadores clave en el mediano y largo plazo como equipo frío, visibilidad y demás inversiones requeridas para cumplir con las metas financieras de la empresa. Y a la vez dando seguimiento al nivel de éxito de los planes definidos.

Responsable de definir estrategias para capitalizar oportunidades de mercado de categorías de baja participación a través de investigación de contexto competitivo, análisis de capacidades, revisión de estrategia de precios y rentabilidad así como alineación de planes entre departamentos.

Seguimiento de indicadores clave y coordinación con equipos multidisciplinarios para cierre de brechas en ventas, excedentes entre otros

Así como participación en Implementación de proyectos como: Mejora de Exactitud de Pronóstico, Mejora como Nuevo Modelo Comercial.

Analista de principales kpis comerciales como ventas, excedente e indicadores de eficiencias de rutas. Identificando oportunidades para las jefaturas y gerencias comerciales.

Liderar el equipo de proyección para gestión del efectivo, realizando proyecciones a corto y mediano plazo de necesidades de efectivo de las sucursales y los ATM´s, minimizando el uso del efectivo pero maximizando el nivel de servicio o disponibilidad de efectivo en ATM´s. Logros: Mejora del Nivel de Servicio de ATM´s de 85% a 98% en el lapso de menos de un año

Responsable de análisis de principales indicadores comerciales volumen, EBITDA, UAFIR, eficiencias de rutas y bodegas así como identificación y coordinación de espacios para intercambio de buenas prácticas y proyectos entre mercados como Colombia, Brasil y Centroamérica.

Coordinación de proyectos de inversión de bodegas: definición de requerimientos, análisis financiero, compra y negociación (Ampliación de bodegas, HH bodegas, racks), elaboración de cronogramas y seguimiento de ejecución con proveedores.

Responsable de reestructuración y balanceo de rutas y seguimiento de proyectos de inversión de distribución, análisis financiero soporte de iniciativas de inversión.