Edward Barnett Astua
Resumen profesional
Me considero el candidato ideal para la posición, ya que he logrado desarrollar la habilidad de anticipar las oportunidades de incrementar las ventas a través de la introducción de nuevas marcas. Mediante el profundo conocimiento del mercado y el buen olfato comercial tengo la habilidad de preparar presupuestos y predicciones precisas. Además, soy muy hábil en combinar eficiencia y calidad, particularmente en situaciones de presión. Considero mi mejor cualidad el ser un excelente negociador tanto con los clientes externos como internos. Finalmente, estoy seguro que lo que he logrado en mi carrera ha sido debido a la pasión que me motiva a mejorar cada día.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
4008
4008
years of post-secondary education
Experiencia
KAM
Bel Premium
San José, Escazu
02.2023 - Actual
- Construir sólidas relaciones comerciales con las cadenas de supermercados e independientes
- Categorías: Cervezas, Vinos y Mermeladas
- Desarrollo y administración de las categorías clave a través del mejoramiento e implementación del CATMAN, siendo el enlace entre la gerencia y los puntos de venta
- Desarrollar y mantener estrategias de ventas para incrementar las ganancias de las categorías
- Enlace de la oficina de importaciones con el cliente final
- Planificar y negociar la participación de las marcas en las dinámicas comerciales
- Manejo del personal alineado con los procedimientos y Recursos Humanos
- Desarrollo de portafolio en las Cadenas OFF del mercado (específicamente en la Categoría de Vinos y Licores)
- Creación del Plan de Desarrollo de las marcas
- Gerente de Marca: además del cargo de KAM también se realizaron las funciones de Gerente de Marca, con funciones de desarrollo de la marca, reportes a la Bodega, activaciones en PDV
- Desarrollo de proyectos y programas.
Gerente Canal Off
Ole Gourmet
07.2021 - 02.2025
- Construir sólidas relaciones comerciales con las cadenas de supermercados
- Desarrollo y administración de las categorías clave a través del mejoramiento e implementación del CATMAN, siendo el enlace entre la gerencia y los puntos de venta
- Desarrollar y mantener estrategias de ventas para incrementar las ganancias de las categorías
- Administrar todas las cuentas Off-Trade
- Planificar y negociar la participación de las marcas en las dinámicas comerciales
- Manejo del personal alineado con los procedimientos y Recursos Humanos
- Desarrollo de portafolio en las Cadenas OFF del mercado (específicamente en la Categoría de Vinos y Licores)
- Creación del Plan de Desarrollo de las marcas
- Gerente de Marca: además del cargo de KAM también se realizaron las funciones de Gerente de Marca, con funciones de desarrollo de la marca, reportes a la Bodega, activaciones en PDV
Key Account Manager
DIPO
11.2020 - 06.2021
- Construir sólidas relaciones comerciales con las cadenas de supermercados
- Desarrollo y administración de las categorías clave a través del mejoramiento e implementación del CATMAN, siendo el enlace entre la gerencia y los puntos de venta
- Análisis de KPI’s de las categorías a cargo
- Desarrollar y mantener estrategias de ventas para incrementar las ganancias de las categorías
- Administrar todas las cuentas Off-Trade
- Identificar y manejar los requerimientos de los clientes
- Planificar y negociar la participación de las marcas en las dinámicas comerciales
- Manejo del personal alineado con los procedimientos y Recursos Humanos
- Ingreso y desarrollo de mas de 24 skus en menos de 4 meses en Cadena de Conveniencia
- Creación del Plan de Desarrollo de las marcas
- Gerente de Marca: además del cargo de KAM también se realizaron las funciones de Gerente de Marca, con funciones de desarrollo de la marca, reportes a la Bodega etc
Gerente de Supermercados
Distribuidora La Florida
03.2013 - 11.2020
- Construir sólidas relaciones comerciales con las cadenas de supermercados
- Desarrollo y administración de las categorías clave a través del mejoramiento e implementación del CATMAN, siendo el enlace entre la gerencia y los puntos de venta
- Análisis de KPI’s de las categorías a cargo
- Desarrollar y mantener estrategias de ventas para incrementar las ganancias de las categorías
- Administrar todas las cuentas Off-Trade
- Identificar y manejar los requerimientos de los clientes
- Planificar y negociar la participación de las marcas en las dinámicas comerciales
- Manejo del personal alineado con los procedimientos y Recursos Humanos
- Crecimiento en las Categoría de vinos de un 25%
- Capitanía de Categorías en Walmart, GESSA, Megasuper y Am Pm
- Estandarización e implementación de reportes “Onepage Análisis”
- Desarrollo del proyecto “Club de Vinos Virtual” en conjunto con Am Pm y Fresh Market el cual consiste en una estrategia de ventas que propone la oferta de 600+ vinos, disminuyendo el costo de inventario y minimizando problemas de espacio
Administrador de Categorías Vinos y Licores
Inversiones AM PM
03.2009 - 10.2012
- Encargado de compra de skus para cada una de las categorías
- Administración de surtido, espacio e inventarios en las tiendas
- Establecer roles, tipo de consumidor y estrategias para las categorías
- Crear planimetrías basadas en CATMAN
- Elaborar los planes promocionales anuales para incrementar ventas
- Brindar apoyo a la parte operativa (PDV)
- Negociar con los proveedores el desarrollo de las principales marcas
- Crear y presentar reportes para el control de los KPI’s de las categorías
- Analizar la información generada por Nielsen
- Creación del Sommelier Virtual en el punto de venta; adjunto reportaje (http://wvw.elfinancierocr.com/ef_archivo/2011/julio/24/entrevista.html) que se replicó en Chile y Argentina
- Incrementar las ventas en vinos de un 29%
- Crecimiento en ventas de la Categoría de fiesta en un 27%
- Introducción al mercado de nuevos skus
- Se desarrolló las Bebidas de Aloe, siendo los primeros en el país con una exclusividad de 8 meses
- Desarrollo de las primeras marcas privada Vinos Legon y Vinos Orgánicos, primeros en el país
- Estandarización de los reportes de análisis de cada categoría
- Desarrollo de las planimetrías en cada categoría
- Elaboración e implementación de re mercadeo del Lay-Out de las tiendas
- Creación de espacios enfocados en skus saludables: snacks, bebidas y vinos
Asesor CATMAN
Intersolutions CR
02.2006 - 02.2009
- Procesar y analizar ventas scanner
- Creación de presentaciones de resultados para proveedores y cadenas
- Desarrollo e implementación de planimetrías (bocetos de acomodo)
- Asesorar a los puntos de venta acerca de skus con mayor tendencia de crecimiento
- Creación del árbol de decisión de la categoría de vinos y licores
- Manejo de planimetrías de todo el Canal Off (2008-2009) en la categoría de vinos y licores
- Desarrollo e implementación de la planimetría de licores para los Hipermercados localizados en El Salvador, Nicaragua, Honduras y Guatemala
- Se creó proyecto de “Perfect Store” para Felipe Mota en Panamá
Formación
Técnico medio - Ingeniería Civil
Colegio Técnico Profesional de Calle Blancos
Calle BlancosLicenciatura - Administración de Empresas
Universidad Hispanoamericana
San JoseEnfatiza tus habilidades clave
- Creativo
- Enfocado en el logro de los objetivos
- Amplio conocimiento del mercado
- Conocimiento de las necesidades de los clientes
- Visionario
- Motivado
- Trabajador Individual y de Equipo
- Disposición de aprender
- Excelentes relaciones interpersonales
- Habilidad de anticipar oportunidades
- Incrementar ventas
- Introducción de nuevas marcas
- Preparar presupuestos
- Predicciones precisas
- Combinar eficiencia y calidad
- Negociador
- Persona proactiva
- Resolución de problemas
- Capacidad de trabajo
- Proactividad
- Habilidades personales
- Habilidades sociales
- Liderazgo
- Trabajo en equipo
- Pensamiento analítico e innovación
Idiomas
Spanish
English
Personalizado
- Ignacio Soto, La Florida, Vinos y Destilados, Gerente de Portafolio y Enólogo, +506 70773814
- Fabian Ortega, Inversiones Am Pm, Compradora, +506 7034 5366
- Susana Villalobos, Megasuper, Compradora, +506 8341 0840
Éxitos profesionales
- Incremento de las ventas en un 68% durante [Febrero 2023 a Enero 2025].
- Desarrollo de proyecto de sostenibilidad IM YOUR ORGANIC, vinos que reducen la huella de carbono
- Traer y desarrollar el proyecto de Whisky Glen Silver
Cronología
KAM
Bel Premium
02.2023 - Actual
Gerente Canal Off
Ole Gourmet
07.2021 - 02.2025
Key Account Manager
DIPO
11.2020 - 06.2021
Gerente de Supermercados
Distribuidora La Florida
03.2013 - 11.2020
Administrador de Categorías Vinos y Licores
Inversiones AM PM
03.2009 - 10.2012
Asesor CATMAN
Intersolutions CR
02.2006 - 02.2009
Técnico medio - Ingeniería Civil
Colegio Técnico Profesional de Calle Blancos
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Hispanoamericana
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