HELLEN MAYORGA JIMÉNEZ
Resumen profesional
Especializada en el área Comercial y Desarrollo de Negocios: ventas, estrategias de comercialización, para canal tradicional, moderno y profesional; con más de 15 años de experiencia. He liderado estrategias comerciales para el crecimiento de ingresos y gestionando cuentas corporativas B2B en empresas de consumo masivo, salud, materias primas y líneas cuidado profesional. He desarrollado amplia experiencia en la venta consultiva, negociación con clientes estratégicos, desarrollo de alianzas comerciales, gestión de pipeline, forecast y KPIs, y dirección de equipos comerciales de alto desempeño. Mi trayectoria ha sido sólida, estructurando procesos de venta, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad, en entornos altamente competitivos.
Datos destacados
31
31
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
Gerente Comercial País
Productos S.A.
2003.01 - 2025.01
- Dirección de la estrategia comercial y de ventas a nivel país.
- Desarrollo y gestión de clientes corporativos y cuentas clave B2B (cadenas, farmacias, canal profesional y aliados estratégicos).
- Negociación de contratos, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
- Gestión integral de pipeline, forecast, KPIs comerciales y presupuestos.
- Liderazgo, formación y seguimiento de equipos comerciales multidisciplinarios.
- Identificación de oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y expansión de portafolio.
- Consolidación y crecimiento sostenido de ingresos mediante relaciones comerciales de largo plazo.
- Optimización de procesos comerciales con impacto directo en rentabilidad.
- Fortalecimiento del posicionamiento de la empresa como socio estratégico de sus clientes.
Gerente Comercial País
Procter & Gamble
2001.01 - 2003.01
- Liderazgo comercial en entorno corporativo multinacional.
- Ejecución de planes de ventas, control presupuestario y seguimiento de KPIs.
- Negociación estratégica con distribuidor local y socios comerciales.
- Coordinación de estrategias de crecimiento y transición organizacional.
Gerente Comercial País
Bristol Myers Squibb
1999.01 - 2001.01
- Dirección de equipos de ventas y marketing.
- Desarrollo de categorías, posicionamiento de marcas y crecimiento de participación de mercado.
- Relación con clientes estratégicos y canales especializados.
Marketing & Sales Manager
Mead Johnson / Clairol
1997.01 - 1999.01
- Gestión de marcas del sector salud y nutrición infantil.
- Liderazgo de fuerza de ventas (+20 colaboradores).
- Relación con profesionales de la salud y clientes especializados.
Gerente de Ventas & Mercadeo
Corporación de Supermercados Unidos
1994.01 - 1997.01
- Desarrollo y gestión de marca privada.
- Negociación con proveedores estratégicos.
- Participación en lanzamientos de nuevos productos y gestión comercial.
- (hoy Walmart)
Formación
MBA - Negocios Internacionales
FUNDEPOS / Universidad de Costa Rica
MBA - Mercadeo
FUNDEPOS / Universidad de Costa Rica
Licenciatura - Administración de Empresas
TEC Costa Rica
Enfatiza tus habilidades clave
- Desarrollo de negocios B2B
- Venta consultiva y cuentas clave
- Gestión de pipeline y forecast de ventas
- Negociación corporativa y contratos
- KPIs comerciales y presupuestos
- Liderazgo y coaching de equipos comerciales
- Estrategia comercial y ejecución
- Crecimiento, rentabilidad y retención de clientes
Diplomas
- Marketing digital, 2025
- Community manager, 2025
- Sostenibilidad Ambiental, 2025
Información adicional
Más de 20 años liderando equipos comerciales y negociaciones corporativas, Alta orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenible, Experiencia representando a la empresa ante clientes estratégicos, Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país
Idiomas
Español
Inglés
Italiano
Cronología
Gerente Comercial País
Productos S.A.
2003.01 - 2025.01
Gerente Comercial País
Procter & Gamble
2001.01 - 2003.01
Gerente Comercial País
Bristol Myers Squibb
1999.01 - 2001.01
Marketing & Sales Manager
Mead Johnson / Clairol
1997.01 - 1999.01
Gerente de Ventas & Mercadeo
Corporación de Supermercados Unidos
1994.01 - 1997.01
MBA - Mercadeo
FUNDEPOS / Universidad de Costa Rica
Licenciatura - Administración de Empresas
TEC Costa Rica
MBA - Negocios Internacionales
FUNDEPOS / Universidad de Costa Rica