Johann Urriola
Heredia, Costa Rica
Summary
Profesional con amplia experiencia en ventas y trade marketing, comprometido con el desarrollo e implementación de estrategias de marca que impulsan el crecimiento comercial. Con enfoque en el liderazgo de equipos comerciales, garantizando su formación y motivación, así como en la construcción de relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, logrando una ejecución efectiva de iniciativas en puntos de venta y resultados medibles.
Overview
17
17
years of professional experience
Work History
Gerente De Marca Vinos Y Destilados.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
11.2023 - 10.2024
- Desarrollo de marca: Responsable de la creación y ejecución de estrategias de branding para 9 marcas de vinos y 4 marcas de destilados, con enfoque en el aumento de su reconocimiento, cobertura y hábito de consumo.
- Análisis de mercado: Realización de estudios de mercado para identificar tendencias, oportunidades y necesidades del consumidor, adaptando las estrategias de producto y marketing en consecuencia.
- Estrategia de marketing: Diseño y ejecución de campañas de marketing con equipos multicanales como On, Off, Moderno e e-commerce, utilizando herramientas digitales y tradicionales para maximizar la visibilidad, cobertura y las ventas de los productos .
- Relaciones públicas y networking: Construcción de relaciones sólidas con distribuidores, minoristas y consumidores buscando transformarlos en puntos referentes en el país, así como gestión de eventos y degustaciones mensuales para promover la marca.
- Colaboración interdisciplinaria: Trabajo en conjunto con mas de 350 personas entre equipos de Ventas, Trade Marketing, Diseño y Outsiders en todo Costa Rica para la planificación, diseño, producción y ejecución de planes de marca, asegurando su coherencia y alineación a los objetivos comerciales.
- Gestión de presupuestos: Negocación y administración eficiente de presupuestos de marketing y promoción de marcas locales e internacionales.
- Educación del consumidor: Desarrollo de programas de capacitación y materiales educativos para consumidores y dueños de negocio del On, Off, Moderno sobre los productos y marcas del portafolio.
Líder De Proyectos Portaf. Alcohólico On Premise.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
03.2023 - 11.2023
- Gestión de proyectos: Liderar la planificación, ejecución y seguimiento de proyectos relacionados con el portafolio de bebidas alcohólicas en el canal on premise en un universo de 3000 clientes, asegurando el cumplimiento de plazos y objetivos.
- Desarrollo de estrategias: Diseñar e implementar estrategias de marketing y promoción para maximizar la visibilidad y ventas de productos en restaurantes y bares.
- Análisis de rendimiento: Evaluar el desempeño de productos en el canal on premise mediante el análisis de datos de ventas, identificando oportunidades de mejora y optimización.
- Colaboración interdepartamental: Trabajar de la mano con equipos de ventas, marketing y distribución para asegurar la coherencia en la ejecución de proyectos y el alineamiento con los objetivos comerciales.
- Innovación de productos: Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, basando las decisiones en tendencias del mercado y preferencias del consumidor.
- Evaluación de competencia: Realizar análisis de la competencia en el canal on premise para identificar tendencias, desafíos y oportunidades, ajustando estrategias en consecuencia.
Líder De Proyectos Portaf. Alcohólico Moderno.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
09.2021 - 02.2023
- Gestión de proyectos: Dirigir la planificación, implementación y evaluación de proyectos de portafolio de bebidas alcohólicas en el canal moderno, asegurando la alineación con los objetivos comerciales.
- Estrategia de mercado: Desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas específicas para el canal moderno, optimizando la distribución y promoción de productos.
- Análisis de ventas: Monitorear y analizar datos de ventas y desempeño del portafolio, identificando tendencias y oportunidades para maximizar el crecimiento.
- Colaboración con retailers: Establecer y mantener relaciones sólidas con cadenas de retail y puntos de venta, facilitando la ejecución efectiva de promociones y actividades de marketing.
- Innovación de productos: Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, asegurando que respondan a las necesidades del consumidor y las tendencias del mercado.
- Evaluación de competencia: Realizar análisis de la competencia en el canal moderno, ajustando estrategias para mejorar la competitividad y el posicionamiento de la marca.
Sales Subject Matter Expert.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
09.2020 - 09.2021
- Experticia en ventas: Actuar como autoridad en estrategias de ventas, brindando conocimientos especializados y asesoramiento a equipos de ventas para mejorar su rendimiento.
- Capacitación y desarrollo: Diseñar y facilitar programas de capacitación para el personal de ventas, enfocándose en gestión de relaciones y conocimiento del producto.
- Soporte a ventas: Proporcionar soporte y recursos a los equipos de ventas, incluyendo herramientas, materiales y datos analíticos para maximizar su efectividad.
- Optimización de procesos: Evaluar y mejorar continuamente los procesos de ventas, implementando mejores prácticas para aumentar la eficiencia y la conversión.
- Desarrollo de estrategias: Participar en la creación de estrategias de ventas a largo plazo, alineando objetivos comerciales con las necesidades de los dueños de negocio.
Supervisor De Trade Marketing.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
01.2017 - 09.2020
- Colaboración con ventas: Trabajar de cerca con el equipo de ventas para asegurar la correcta implementación de las estrategias de trade marketing y maximizar el rendimiento de mas de 11 marcas dentro de los canales.
- Gestión de presupuestos: Administrar el presupuesto de trade marketing, asegurando una asignación efectiva de recursos y un retorno de inversión positivo.
- Capacitación del personal: Proporcionar formación y soporte a un equipo de ventas de 50 personas sobre las estrategias de trade marketing y la promoción de productos.
- Monitoreo de resultados: Evaluar el desempeño de las campañas y activaciones, utilizando métricas clave para medir su efectividad logrando un nivel de ejecución del 87%.
- Relaciones con clientes: Mantener relaciones sólidas con minoristas, asegurando la colaboración y el apoyo en la implementación de iniciativas de trade marketing.
Cuentas Claves Y Relaciones Publicas.
Alcaldía Municipio Sucre.
07.2013 - 04.2014
Analista De Trade Marketing Y Eventos.
Nacional Farmacéutica - Farmahorro.
07.2012 - 07.2013
Coordinador De Trade Marketing Kraft Foods.
Agencia De Publicidad Top Producciones.
02.2011 - 05.2012
Field Producer / Grip.
Producciones Tango Bravo.
11.2007 - 02.2011
Education
Associate of Science - Ingeniería Comercial
Aden International University.
Panamá04-2026
Bachelor of Science - Publicidad Y Mercadeo.
Universidad Alejandro De Humboldt
Caracas, Venezuela.04-2014
Skills
- Comunicación efectiva
- Adaptabilidad
- Gestión de proyectos
- Desarrollo de equipos
- Relaciones públicas
- Problem solving
- Escucha activa
Languages
Español
Native language
Inglés
Upper intermediate
B2
Timeline
Gerente De Marca Vinos Y Destilados.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
11.2023 - 10.2024
Líder De Proyectos Portaf. Alcohólico On Premise.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
03.2023 - 11.2023
Líder De Proyectos Portaf. Alcohólico Moderno.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
09.2021 - 02.2023
Sales Subject Matter Expert.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
09.2020 - 09.2021
Supervisor De Trade Marketing.
Florida Ice & Farm Co - Fifco.
01.2017 - 09.2020
Cuentas Claves Y Relaciones Publicas.
Alcaldía Municipio Sucre.
07.2013 - 04.2014
Analista De Trade Marketing Y Eventos.
Nacional Farmacéutica - Farmahorro.
07.2012 - 07.2013
Coordinador De Trade Marketing Kraft Foods.
Agencia De Publicidad Top Producciones.
02.2011 - 05.2012
Field Producer / Grip.
Producciones Tango Bravo.
11.2007 - 02.2011
Associate of Science - Ingeniería Comercial
Aden International University.
Bachelor of Science - Publicidad Y Mercadeo.
Universidad Alejandro De Humboldt
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