LAURENNE JIMENEZ QUESADA

Gestión Estratégica de Cuentas y Desarrollo de Negocios

• Gestión de Portafolio: Administración de un portafolio de 10 cuentas clave del sector consumo, generando ventas anuales superiores a USD 70 millones, con un enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenido.
• Planeación Comercial: Diseño e implementación de planes anuales de negocio, asegurando un crecimiento consistente.
• Desarrollo de Negocios y E-commerce: Identificación de oportunidades de expansión y optimización en entornos digitales, impulsando la presencia de las marcas en e-commerce.
• Análisis de Mercado: Evaluación continua de datos y tendencias de mercado, transformando insights en estrategias accionables para incrementar el volumen de ventas y la participación de mercado.
• Gestión de Relaciones Comerciales: Fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo y asegurando altos niveles de satisfacción.
• Innovación con Inteligencia Artificial: Implementación de estrategias diferenciadas de e-commerce, integrando herramientas de inteligencia artificial para optimizar la visibilidad y conversión de productos.

Liderazgo Estratégico en Marketing y Desarrollo Comercial

• Estrategia y Planificación Comercial: Dirección y ejecución de estrategias integrales de marketing multicanal, incluyendo la apertura de nuevas tiendas y la consolidación de marcas en mercados clave.
• Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Formación y liderazgo de un equipo de alto rendimiento, garantizando la ejecución efectiva de campañas, activaciones e iniciativas comerciales.
• Crecimiento y Cumplimiento de Objetivos: Superación de objetivos de crecimiento regional, impulsando el tráfico y alcanzando las metas comerciales mediante estrategias promocionales y de e-commerce.
• Gestión de Presupuesto y Recursos: Administración eficiente del presupuesto de marketing, optimizando la asignación de recursos y maximizando el impacto de las campañas estratégicas.
• Colaboración y Relaciones Estratégicas: Coordinación con agencias digitales, de relaciones públicas y eventos, así como el fortalecimiento de alianzas con franquicias regionales, asegurando la alineación con los objetivos comerciales.
• Estrategia Digital y Promocional: Implementación de iniciativas digitales, optimizando la presencia online y mejorando la experiencia del cliente, junto con el diseño y ejecución del calendario promocional para maximizar las oportunidades de venta.

Gestión Estratégica de Cuentas y Expansión Comercial

• Gestión Estratégica de Cuentas y Relación Comercial: Negociación y ejecución de planes anuales de negocio, estableciendo objetivos de ventas, rentabilidad y OFR, asegurando la alineación con las metas regionales. Desarrollo de relaciones comerciales sólidas, impulsando un crecimiento constante del 30% anual en PriceSmart mediante estrategias personalizadas y planes comerciales conjuntos.
• Negociación y Asociaciones Estratégicas: Liderazgo en la negociación del primer JBP (Joint Business Plan) entre PriceSmart y Unilever, fortaleciendo la relación comercial y garantizando beneficios mutuos.
• Lanzamiento y Expansión del Portafolio: Introducción y ejecución exitosa de más de 20 nuevos productos In/Out, incrementando la presencia regional y diversificando el portafolio en la región de Centroamérica.
• Logro de Ventas y Rentabilidad: Implementación de una planificación estratégica integral, colaborando con equipos multifuncionales para garantizar el crecimiento continuo de las cuentas y la rentabilidad del negocio.
• Planes Comerciales y Ejecución de Ventas: Diseño y negociación de planes comerciales colaborativos, estableciendo objetivos compartidos para ventas, rentabilidad y tasas de llenado, con un seguimiento riguroso del desempeño.
• Planificación de la Demanda y Logística: Coordinación de la planificación colaborativa de la demanda, alcanzando un OFR superior al 95% y una alta precisión en pronósticos, optimizando la cadena de suministro y evitando quiebres de inventario.

Estrategia Comercial y Gestión de Cuentas Clave: Walmart Centroamérica

• Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas: Liderazgo regional de la relación comercial con Walmart en Centroamérica, desarrollando y ejecutando planes estratégicos de negocio, basados en análisis continuo del mercado y tendencias de consumo.
• Logro de Objetivos Comerciales: Ejecución exitosa de planes comerciales, asegurando el cumplimiento y superación de objetivos de ventas, con crecimiento consecutivo de doble dígitos durante varios años.
• Desarrollo y Ejecución de Planes Conjuntos (JBP): Diseño, negociación y ejecución de planes comerciales colaborativos con Walmart, alcanzando objetivos de beneficio mutuo, optimización de márgenes y crecimiento sostenido de ventas.
• Consolidación de Marca y Expansión de Mercado: Implementación de iniciativas estratégicas, superando objetivos de participación de mercado y fortaleciendo el posicionamiento frente a la competencia.
• Lanzamiento y Expansión del Portafolio: Negociación y ejecución exitosa de múltiples lanzamientos de productos, supervisando la distribución, el volumen y la cuota de mercado, logrando resultados superiores a los objetivos establecidos. Expansión del portafolio regional, impulsando la diversificación de productos y su disponibilidad en puntos clave de venta.
• Gestión del Calendario Promocional: Desarrollo y administración del calendario promocional comercial, asegurando la ejecución en tienda, ubicaciones estratégicas y exhibiciones destacadas en todas las tiendas de la región.
• Estrategia de Precios y Competitividad: Monitoreo y mantenimiento de estrategias de precios competitivas, garantizando el valor óptimo para el cliente y la sostenibilidad de la rentabilidad del negocio.
• Gestión del Presupuesto y Eficiencia: Administración eficiente del presupuesto regional, optimizando recursos y asegurando el cumplimiento financiero de las inversiones asignadas para la cuenta de Centroamérica.
• Excelencia Logística y Planificación de la Demanda: Supervisión y control de actividades comerciales y operativas, incluyendo la planificación colaborativa de la demanda, logrando altos niveles de servicio (OTIF).
• Respuesta Estratégica ante la Pandemia: Liderazgo en la planificación de la demanda y pronósticos, garantizando el suministro continuo de productos esenciales de desinfección y limpieza durante la pandemia de COVID-19, asegurando la disponibilidad en toda la región.