Luis Rojas salazar
Resumen profesional
Gerente Comercial con más de 15 años de éxito liderando los canales de Consumo Masivo y Farmacéutico en Costa Rica. Experto en la construcción de relaciones estratégicas con las principales cadenas del país (Walmart, Farma Value, Gessa). Especialista en generar valor mediante el análisis de datos, el acompañamiento de equipos de alto desempeño y el cumplimiento sostenido de presupuestos de ventas con crecimientos.
Datos destacados
17
17
years of professional experience
Experiencia
Gerente de Cadenas
Gutis LTDA.
Cartago
12.2021 - 01.2026
- Lidero la estrategia comercial y el cumplimiento de cuotas para las principales cadenas farmacéuticas: Fischel, Sucre, Bomba, Santa Lucía y Walmart.
- Coordino sinérgicamente con Ventas, Mercadeo y Visita Médica para garantizar la ejecución impecable de planes en el punto de venta.
- Gestión de lanzamientos de nuevas marcas y optimización del portafolio (SKUs).
- Crecimiento de doble dígito por 3 años consecutivos en el Canal Cadenas.
- Cumplimiento de ventas superior al 95% de la meta anual de forma sostenida.
- Posicionamiento exitoso de nuevas marcas del laboratorio en mercados competitivos.
Sales Account Management
SC Johnson de Centroamérica
01.2013 - 11.2021
- Responsable de la ejecución comercial para zonas clave y soporte a Cuentas Claves Locales.
- Administración integral del negocio: Inventarios, P&D (Pricing & Deals) y Cuentas por Cobrar.
- Premio Regional por excelencia en gestión financiera: Cartera de crédito con 0% de morosidad por varios periodos.
- Logré un crecimiento sostenido de doble dígito durante 8 años consecutivos.
- Consolidación exitosa de SKUs de temporada, alineados con objetivos corporativos globales.
Ejecutivo de Cuentas Clave
El Pelón de la Bajura (Arrocera Tío Pelón)
12.2008 - 12.2012
- Negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con socios estratégicos.
- Inclusión exitosa de nuevas categorías: salsas, galletas y atunes.
- Mantenimiento de cartera sana con 0% de morosidad.
Formación
Bachillerato en Administración de Negocios -
Universidad Americana
Negociación Estratégica - Walmart
Cacia
Estrategias de Ventas Especializadas - undefined
Cámara de Industrias de Costa Rica
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación
- Orientación a resultados
- Compromiso con la calidad
- Resolución de problemas
- Actitud responsable y resolutiva
- Enfoque resolutivo
- Relaciones comerciales
- Comunicación efectiva
Personalizado
Consumo Masivo: Walmart, Gessa, Auto Mercado, Megasúper, PriceSmart, Distrubuidores total país (Dist JF, Dist Cervantes, Diquique Dos, Grupo Llano (Jesan), Dist Roygo)
Farmacéutico: Farma Value, Saba, Bomba, Fischel, Sucre, Santa Lucía, Walmart
Cronología
Gerente de Cadenas
Gutis LTDA.
12.2021 - 01.2026
Sales Account Management
SC Johnson de Centroamérica
01.2013 - 11.2021
Ejecutivo de Cuentas Clave
El Pelón de la Bajura (Arrocera Tío Pelón)
12.2008 - 12.2012
Estrategias de Ventas Especializadas - undefined
Cámara de Industrias de Costa Rica
Bachillerato en Administración de Negocios -
Universidad Americana
Negociación Estratégica - Walmart
Cacia