NAPOLEON BALTODANO
Resumen profesional
Gerente Comercial con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Datos destacados
45
45
years of professional experience
14
14
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Comercial para Centroamérica: Resinas, Colorantes y Aditivos
Coansa Snetor Costa Rica, SA
2023.07 - 2026.04
- Joint Venture
- Jefe Directo: Ing. Alberto Gallegos B
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
- Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
- Coordinación con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
Gerente de Ventas para Centroamérica: Resinas, Colorantes y Aditivos
Corporación Andina Coansa, SA
1996.03 - 2023.07
- Jefe Directo: Ing. Alberto Gallegos B
- Coordinación entre los departamentos de ventas y logística para optimizar las entregas.
- Implementación y seguimiento de políticas de precios competitivos para aumentar las ventas.
- Identificación y desarrollo de nuevos canales de venta para maximizar la cobertura del mercado.
- Supervisión y formación continua de equipos de ventas para mejorar su rendimiento.
- Participación en ferias comerciales y eventos del sector para ampliar la red de contactos.
- Liderazgo en la implementación de estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Gestión de presupuestos de ventas y pronóstico de ingresos precisos.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Control de la calidad, competitividad y márgenes esperados por la empresa.
- Generación y mantenimiento de vínculos profesionales sólidos con clientes.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
Gerente de Compras, Importaciones y Exportaciones
Mundimar. SA
1991.01 - 1996.03
- Grupo Chiquita
- Jefe Directo: Ing. Victor Ayala
- Aprobación de pagos generales, órdenes de compra y la documentación relacionada con el proceso de compras.
- Elaboración de todos los informes de compras solicitados por la dirección general y los contadores de la empresa.
- Establecimiento de procedimientos y políticas de compras de acuerdo con las condiciones de operación de la empresa.
- Verificación, en coordinación con los jefes departamentales, de los stocks máximos y mínimos, y de la rotación de mercancías.
- Autorización de modificaciones y cancelaciones de los pedidos realizados y comunicación a las áreas involucradas.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con proveedores clave.
- Implementación de políticas de compras sostenibles y éticas.
- Desarrollo de estrategias de mitigación de riesgos en la cadena de suministro.
- Supervisión del proceso de selección y evaluación de proveedores.
- Cumplimiento de objetivos de ahorro y eficiencia en el departamento de compras.
- Liderazgo de equipos de trabajo en el área de compras y logística.
- Coordinación de compras internacionales, incluyendo la gestión aduanera.
- Manejo de sistemas de información de gestión de compras (ERP).
- Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones.
- Determinación de políticas, lineamientos y procesos que orientan la actividad de compras.
Jefe de Compras
Palma Tica
1989.03 - 1991.01
- Grupo Chiquita
- Jefe Directo: Ing. Pablo Dodero A.
- Implementación de sistemas de gestión automatizados.
- Presentación de informes periódicos y reportes de cierres mensuales a la dirección.
- Coordinación de las tareas del equipo de trabajo y seguimiento de su desempeño.
- Verificación del cumplimiento de las políticas y los procedimientos internos.
- Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias.
- Dirección y administración general del área.
- Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
- Implementación de políticas internas y procedimientos de trabajo.
- Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
- Gestión de incidencias y resolución de problemas con rapidez y eficacia.
- Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
- Liderazgo y desarrollo del personal, manteniendo un ambiente positivo y motivador.
- Liderazgo en la transformación digital de procesos internos para aumentar la eficiencia.
Comprador Local
Compañía Bananera de Costa Rica
1983.03 - 1989.03
- Grupo Chiquita
- Jefe Directo: Sr. Hernán Martinez
- Planificación de la compra de repuestos y de la ejecución de reparaciones y mantenimientos.
- Negociación de precios, calidad, tiempos de entrega, forma de pago y demás condiciones comerciales.
- Generación de las órdenes de compra y seguimiento de su evolución y del pago a proveedores.
- Gestión de los contratos de compras y los acuerdos de suministro en las condiciones establecidas.
- Gestión de reclamos o devoluciones, y de la documentación administrativa relacionada.
- Búsqueda y homologación de proveedores, y análisis de sus ofertas.
- Preparación y envío de solicitudes de cotización a proveedores potenciales.
Mecánico Automotriz
Compañía Bananera de Costa Rica
Golfito
1980.12 - 1983.01
- Grupo Chiquita
- Jefe Directo: Sr. Zacarias Pizarro
- Reparación de averías de sistemas y componentes individuales.
- Realización de inspecciones de vehículos para evaluar daños.
- Mantenimiento preventivo y reparación de vehículos.
- Interpretación de diagramas técnicos y catálogos de refacciones.
- Aplicación de programas de mantenimiento preventivo y correctivo.
- Evaluación, diagnóstico y solución de problemas mecánicos.
- Montaje y desmontaje de motores completos, así como su reparación.
- Utilización de herramientas y equipamiento especializado.
Formación
Técnico Medio - Mecánica Automotriz
Colegio Técnico Profesional, Carlos Manuel Vicente Castro
Golfito 1972.01 - 1980.01
Ingeniería Industrial -
Universidad Internacional de las Américas
San Jose Costa Rica 1989.01 - 1995.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Habilidad para aprender
- Puntualidad y responsabilidad
- Empatía
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Comunicación
- Persona proactiva
- Habilidades sociales
- Excelente comunicación
Personalizado
2278-4263, 8820-7162
Idiomas
Inglés
Avanzado
C1
Cronología
Gerente Comercial para Centroamérica: Resinas, Colorantes y Aditivos
Coansa Snetor Costa Rica, SA
2023.07 - 2026.04
Gerente de Ventas para Centroamérica: Resinas, Colorantes y Aditivos
Corporación Andina Coansa, SA
1996.03 - 2023.07
Gerente de Compras, Importaciones y Exportaciones
Mundimar. SA
1991.01 - 1996.03
Jefe de Compras
Palma Tica
1989.03 - 1991.01
Ingeniería Industrial -
Universidad Internacional de las Américas
1989.01 - 1995.01
Comprador Local
Compañía Bananera de Costa Rica
1983.03 - 1989.03
Mecánico Automotriz
Compañía Bananera de Costa Rica
1980.12 - 1983.01
Técnico Medio - Mecánica Automotriz
Colegio Técnico Profesional, Carlos Manuel Vicente Castro
1972.01 - 1980.01