Paula Sanabria Campos

Responsable del desarrollo de la propuesta de valor y de los resultados del 65% del negocio en cinco países (Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua), abarcando cuatro formatos.

Liderazgo estratégico: en la definición y ejecución de la estrategia comercial regional, impulsando el crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.

Desarrollo de talento: formación y consolidación de equipos de alto desempeño en entornos multiculturales.

Gestión de relaciones clave: desarrollo y negociación con la industria local y transnacional para maximizar oportunidades comerciales.

KPIs claves: ventas, margen, utilidad, participación de mercado, DOH, entre otros.

Responsable del desarrollo de la propuesta de valor y de los resultados del área.

Liderazgo en la definición y ejecución de la estrategia, orientada a acelerar el crecimiento del negocio mediante la generación de confianza y lealtad en los clientes.

KPIs clave: ventas, margen, utilidad, participación de mercado, entre otros.

Hitos relevantes:

Responsable del desarrollo de la propuesta de valor y de los resultados del área.

Liderazgo en la definición y ejecución de la estrategia, orientada a acelerar el crecimiento del negocio mediante la generación de confianza y lealtad en los clientes.

KPIs clave: ventas, margen, utilidad, participación de mercado, entre otros.

Hitos relevantes:

Responsable del desarrollo y evolución de procesos y herramientas comerciales, habilitando al equipo procesos de alto nivel, aumentando los estándares, y generando impacto el negocio, la industria y la experiencia del cliente.

Principales procesos:

• Layout y modulares: liderazgo en la implementación de la herramienta internacional Optima, optimizando la planificación y ejecución en punto de venta. Renovación de roles y responsabilidades del proceso de category advisor.
• Gestión de precios: renovación del proceso y adopción de la herramienta internacional Orion, incrementando la eficiencia operativa, fortaleciendo los canastos y la toma de decisiones basada en datos.
• Eficiencia operativa: definición de procesos y KPIs clave, incluyendo iniciativas como Ready Retail Packaging y la optimización del proceso de cambios de precios, logrando una reducción significativa en horas hombre y uso de etiquetas.
• Negociación comercial: rediseño del proceso de negociación con la industria, incorporando nuevas variables de análisis y alineando la gestión a mejores prácticas comerciales.
• Desarrollo de proveedores: evolución de las relaciones comerciales con proveedores estratégicos mediante el modelo Joint Business Planning (JBP), impulsando relaciones de largo plazo y generación de valor compartido.