Randall Alvarez Cabalceta
Resumen profesional
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del empleador. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades.
Datos destacados
36
36
years of professional experience
21
21
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Gerente general
Agroinsumos Tecnicos S.A.
Cartago, Cartago
02.2015 - Actual
- Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
- Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
- Control y supervisión de todas las actividades y acciones del centro.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
Gerente general
Agrícola Piscis S.A.
Cartago, Cartago
01.1993 - 12.2014
- Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
- Verificación de la alineación de la empresa con las políticas internas y la normativa aplicable.
- Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
- Gestión de la planificación estratégica y operativa de la empresa.
- Optimización de la cadena de suministro y gestión de inventarios.
- Desarrollo e implementación de estrategias de marketing y ventas.
- Dirección de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos organizacionales.
- Implementación de sistemas de información para la eficiencia operativa.
- Impulso de la transformación digital y la innovación en productos y servicios.
- Fortalecimiento de la cultura organizacional y el clima laboral.
- Control del efectivo cumplimiento de las normativas y regulaciones aplicables a la empresa.
- Diseño e implementación de planes estratégicos a corto y largo plazo.
- Gestión del capital humano de la empresa, selección, motivación y asignación de funciones.
- Estudio del mercado y análisis de nuevas oportunidades comerciales.
- Gestión de presupuestos y recursos materiales para las áreas y proyectos asignados.
- Supervisión de la implementación de procedimientos operativos y políticas internas.
- Definición e implementación de estrategias para alcanzar los objetivos corporativos.
- Análisis y gestión de indicadores de rendimiento y calidad.
- Establecimiento y cumplimiento de presupuestos y planes financieros.
- Diseño y ejecución de planes de marketing y ventas.
- Aumento de la productividad y el rendimiento mediante la aplicación de estrategias empresariales.
- Evaluación y selección de proveedores y socios comerciales.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Aprovechamiento eficaz de los recursos materiales y humanos disponibles.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
- Control y supervisión de todas las actividades y acciones del centro.
- Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
Gerente de Ventas
Agrícola Piscis S.A.
Cartago, Cartago
07.1989 - 12.1992
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
- Coordinación de las entregas en almacén y de la distribución de productos.
- Generación y mantenimiento de vínculos profesionales sólidos con clientes.
- Representación de la empresa y efectiva ejecución de las tareas y actividades solicitadas.
- Análisis del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Gestión y formación de equipos de ventas para alcanzar objetivos comunes.
- Desarrollo e implementación de estrategias de ventas para incrementar la cuota de mercado.
- Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
- Adaptación de estrategias de ventas a cambios en el mercado y tendencias de consumo.
- Supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de resultados a la dirección.
- Dirección de campañas de marketing y promociones para impulsar las ventas.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
Vendedor de agroquimicos
Agrícola Piscis S.A.
Cartago, Cartago
06.1984 - 07.1989
- Ventas en Zona Sur, Limón y Cartago
- Realización de labores de venta y cobro a los clientes.
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Análisis de tendencias del mercado para ajustar las tácticas de venta en consecuencia.
- Negociación de contratos y acuerdos con clientes clave.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
- Presentación de ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Procesamiento del pago de los clientes en efectivo o con tarjeta, y entrega de comprobante.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Realización de presentaciones y demostraciones de uso de los productos.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Procesamiento de pagos de los clientes mediante efectivo o tarjetas.
- Organización y presentación atractiva de los productos ofrecidos en la tienda.
Ventas de Agroquímicos
La Casa del Agricultor
Cartago, Cartago
03.1981 - 12.1983
- Responsable de Alajuela, Cartago y Limón
- Realización de labores de venta y cobro a los clientes.
- Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Análisis de tendencias del mercado para ajustar las tácticas de venta en consecuencia.
- Negociación de contratos y acuerdos con clientes clave.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar la fidelización y el aumento de ventas.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
- Presentación de ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
- Procesamiento del pago de los clientes en efectivo o con tarjeta, y entrega de comprobante.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
- Realización de presentaciones y demostraciones de uso de los productos.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Procesamiento de pagos de los clientes mediante efectivo o tarjetas.
- Organización y presentación atractiva de los productos ofrecidos en la tienda.Atención y servicio al cliente.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Elaboración de informes y reportes.
Desarrollo comercial, investigación y Ventas
VELSICOL De Centroamerica
San Jose , San Jose
01.1979 - 02.1981
- Paises responsables , Costa Rica y Panamá
- Investigación de nuevos productos, para ambos paises.
- Demostración de eficacia biológica de los productos
- Apoyo comercial a la Casa Del Agricultor, Costa Rica, Cruz del Sur Panamá,
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
Formación
Master en Administración de Empresas - Administración de Empresas
Instituto Tecnológico de Costa Rica
Cartago 03.1992 - 02.1997
Agrónomo ( Grado Bachiller) - Agronomía
Instituto Tecnológico de Costa Rica
Alajuela, San Carlos 01.1975 - 12.1978
Avalúo de Bienes Inmuebles Agropecuarios - Perito, tasador de Bienes Inmuebles Agropecuarios
Colegio de Ingenieros Agrónomos de Costa Rica
San Jose 05.2014 - 05.2014
Conclusion Estudios Diversificados Ciencias Letra - Estudios Secundarios
Colegio San Luis Gonzaga
Cartago 02.1970 - 12.1974
Conclusión de Estudios Primarios - Estudios Primarios
Escuela Jesus Jimenez
Cartago 02.1963 - 12.1969
Enfatiza tus habilidades clave
- Proactividad
- Liderazgo y motivación
- Habilidades comerciales
- Excelente comunicación
- Resolución efectiva de problemas
- Planificación estratégica
- Orientación a objetivos
- Mentalidad emprendedora
- Excelentes habilidades interpersonales
- Control de gastos
- Mente analítica
- Perfil analítico
- Coordinación de proyectos
- Gestión de riesgos
- Estudio de mercado
Afiliaciones
- Soy miembro activo del Colegio de Ingenieros Agrónomos de Costa Rica
- Fui miembro de la Camara de Insumos Agropecuarios, y forme parte de la Junta Directiva donde desempeñe y ocupe diferentes puestos hasta llegar a ser el Presidente de la Junta Directiva
- Fui miembro de la Junta Directiva del Centro Agrícola Cantonal de Cartago Campo Ayala ocupando diferentes puestos.
Diplomas
CERTIFICADOS DE PARTICIPACION EN SEMINARIOS Y CURSOS DE CAPACITACION
-Séptimo Simposio de Nutrición y Sanidad Animal
Pfizer-Agosto 1978
- Seminario La Venta Profesional
Leopoldo Barrionuevo - Agosto 1980
- Curso Patologia y Control de Plagas
CINDE - Agosto 1987
- VI Mesa Latinoamericana de Palma Aceitera
Camara de Productores Palma Aceitera Marzo 1990
- Seminario Manejo Integrado de Plagas
CINDE - Agosto 1991
- Curso de Biología , Control y Diagnóstico de Resistencia en Garrapata y Mosca del Cuerno
Centro de Nacional Servicios en Salud Animal
Enero 1998
- Seminario de Capacitación Fertilización Foliar
Universidad de Costa Rica - Febrero 2002
- Congresos de Melón y Sandia
Camara de meloneros de Costa Rica
Agosto 2003-2005-2006
- Taller de Maíz Introducción nuevas Tecnologías
Piooner 2006-2009 2011
- XIV Encuentro Nacional del Sector Frijol
PITTA-FRIJOL- Marzo 2017
- III Encuentro Nacional Del Sector Maiz
PITTA-MAIZ - Marzo 2017
Información adicional
Curso de English Release Course
Applied Scholastics - Marzo 1996
Cursos de Ingles Conversacional y escritura
Mayo 2010
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Gerente general
Agroinsumos Tecnicos S.A.
02.2015 - Actual
Avalúo de Bienes Inmuebles Agropecuarios - Perito, tasador de Bienes Inmuebles Agropecuarios
Colegio de Ingenieros Agrónomos de Costa Rica
05.2014 - 05.2014
Gerente general
Agrícola Piscis S.A.
01.1993 - 12.2014
Master en Administración de Empresas - Administración de Empresas
Instituto Tecnológico de Costa Rica
03.1992 - 02.1997
Gerente de Ventas
Agrícola Piscis S.A.
07.1989 - 12.1992
Vendedor de agroquimicos
Agrícola Piscis S.A.
06.1984 - 07.1989
Ventas de Agroquímicos
La Casa del Agricultor
03.1981 - 12.1983
Desarrollo comercial, investigación y Ventas
VELSICOL De Centroamerica
01.1979 - 02.1981
Agrónomo ( Grado Bachiller) - Agronomía
Instituto Tecnológico de Costa Rica
01.1975 - 12.1978
Conclusion Estudios Diversificados Ciencias Letra - Estudios Secundarios
Colegio San Luis Gonzaga
02.1970 - 12.1974
Conclusión de Estudios Primarios - Estudios Primarios
Escuela Jesus Jimenez
02.1963 - 12.1969